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《红牛》2010.11.5在通往财务自由的道路上找到属于你的圣杯!

发布于:2022-06-23 作者:admin123 阅读:4

圣杯:

------传说中可以实现一切愿望的圣器

圣杯由来:

-----关于圣杯的传统观点认为它是一只圣餐杯,曾经盛放基督的血液。传说这个杯子,或者说圣杯,是在最后的晚餐上使用过的。而在耶稣受难时,也用来装放耶稣的圣血。故事流传了数个世纪,在中世纪达到了顶峰。欧洲人相信,圣杯是类似“丰饶角”的一块灵石,它能提供无尽的食品和永恒的青春。

无论谁拥有了圣杯,都将完成他所有的愿望。

正因如此,无数人都在苦苦追寻那个也许并不属于他的圣杯。

  通往财务自由的道路上找到属于你的圣杯:

  ----大多数投资者相信市场一定存在某种神奇的秩序,

  相信有些人知道并能掌握这样的秩序,并能从中赚到大钱,

  大多数人一直在坚持不懈地努力探寻这个秘密,

  可没有人知道该到哪里去寻找,

  因为大多数人一直在最不可能的找到秘密的地方苦苦追寻。

  红牛在2010年初退出天涯后

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   红牛 2010.11.05

一、你属于哪种类型的销售人员

  本文章来自钱途网()

  李强所在的公司上个月销售给晨光广告公司一台激光打印机,这天,公司派他去拜访这家公司的赵总经理,顺便做一下客户回访。按照约定时间,李强准时来到了赵总的办公室。

  李强:“赵总,您好,我们的打印机用的还顺手吧?有什么需要我们帮忙的吗”。

  赵总:“还可以,到现在还没有发现什么问题。”

  这时候一个秘书拿来一份文件,赵总看了一会便皱起了眉头,对秘书说道:“怎么又打错了,拿回去重打!”秘书连忙拿着文件出去了。

  李强:“您打印机经常会出现错误吗?”

  赵总:“有一些,虽然不是很多,但还是没有达到我想要的效果。”

  李强:“您说比你想象的效果差,这是不是意味着这些错误在您把文件送到客户手中时给您造成一些麻烦?”

  赵总:“这个倒是不会,因为重要文件我都会进行仔细的校对。”

  李强:“如果你不花时间来校对,那你节省下来的时间会干些什么呢?”

  赵总:“我可以用这些时间来培训我的办公室职员。”

  李强:“照您这么说的话,那等于您用于校对的时间成了您培训员工的阻碍,这将影响到整个公司的效益,对吗?”

  赵总:“是的,我的工作负担太重了。”

  李强:“我看得出来,只有减少校对量才可以缓解您目前的瓶颈状态。也就是说,您现在非常希望有一种可以使文件错误减少的文字编辑器来帮助您,对吗?”

  赵总:“是呀,非常希望。我们这儿的人都很反感重新打印,文字编辑器如果能减少重新打印的时间,这对公司来说是一件好事。”

  李强:“赵总,其实不瞒您说,我们公司刚推出一款新的文字编辑器,效果很不错,您可以试试。”

  赵总:“是吗?这确实可以解决我的很多问题。你回去以后把这个产品的资料传给我看看。”

  第二天,李强成功地向赵总卖出了这款文字编辑器。

  案例解析:

  李强是个非常聪明的销售员。他善于发现客户的潜在需求,并能够将客户的潜在需求明确化,然后通过语言引导和疏通,让客户高高兴兴地买下自己的产品。在众多销售员类型中,他属于问题解决型的销售员。

  心理调整策略:

  有句老话说得好:物以类聚,人以群分。同样,在销售领域中,销售员也会因为销售产品的方法不同而分为不同的类型。那么,你知道自己属于哪种类型的销售员吗?

  1. 廉价导向型

  这类销售员比较适合推销具有价格优势的产品。他们认为,价格是推销成败的最主要

  因素,因此他们会将失败都归咎于价格竞争力的缺乏。所以,他们很少有成功销售的体验,他们不太相信“大多数客户只要满足其高品质的要求,就愿意支付高价钱”的说法。

  低价导向型销售员的业绩好坏,往往不是取决于销售员自己的推销能力,而是取决于公司能否推出有价格竞争力的产品,因此,这类销售员的命运不是掌握在自己的手中,而是掌握在他人手中。

  2. 自封权威型

《红牛》2010.11.5在通往财务自由的道路上找到属于你的圣杯!

  这类销售员会想当然地认为自己比客户懂得多,比客户专业,甚至会为了显示自己的权威,对客户提出的问题采取轻视或者嘲笑的态度。

  具体来说,这类销售人员的特征是:不去探询客户的需求,而是喜欢站在较高的位置指导客户应该如何做。结果由于他们在推销产品时没有充分了解客户的需要,所以常常很难与客户维持较长远、密切的关系,也无法通过扩大客户的需求来完成更多的交易。

  3. 人际关系型

  这类销售人员始终认为,除了关系,其他的都是次要的。的确,有许多生意,特别是交易额巨大的生意,没有关系根本就无法进行,关系的重要性不言自明。但是,如果销售员过分注重于客户的关系,往往会对客户的需求了解得不够彻底。当凭着人际关系拿到订单后,如果产品不能充分满足客户的需求,就会引起客户的不满甚至抱怨,这将会妨碍与客户的长期关系。

  因此,“人际关系型”销售人员除了要注重人际关系外,还应致力于给客户提供最恰当的产品,这样才能与客户建立起长期、稳定的关系。

  4. 被动型

  这类销售人员从来不会主动去探寻客户的需求,也不会主动去告诉客户自己的产品与竞争对手的产品的差异性,而是完全以被动的方式来等待客户去提问,甚至是等待客户主动去购买。因为他们认为客户有需求自然会提出来。

  虽然有些客户对自己要购买什么产品有着明确的需求,当他们看到自己想要的东西时可能会立即成交,但是,绝大多数客户对自己的需求其实都不是很明确的,甚至有些客户的需求是销售员通过沟通技巧挖掘出来的。这就需要销售员努力帮助客户探寻满足其需求,否则只会错失许多销售良机。

  5. 问题解决型

  问题解决型的销售员是销售队伍中最优秀的销售员,他们懂得站在客户的立场上来看待问题,并会以客户的利益为先,主动帮助客户解决问题,客户往往对这类销售员最信任,因为他们能帮助客户解决问题并满足客户的需求。

  此外,这类销售员也是最聪明的,他们常常会让客户有这样的感觉:这个销售员是来帮我的,他能帮我找到我真正的需求;他推销给我的产品(服务)能满足我的需求;是他的建议帮助我做了一个正确的决策……这种感觉会有助于客户比较放心地购买并愿意与销售员维持长久的合作关系。

  总之,销售员要认真分析自己的销售风格,然后按照自己的类型找出自己的优点和不足,并及时调整自己的心态和销售策略,向问题解决型销售员的方向发展。只有这样,才能成为一名优秀的销售员。

  做内心强大的自己:

  择其善者而从之,其不善者而改之。身为销售员,我们应该认清自己销售方式的不足和缺陷。如果我们能发现自己偏向于某种类型,并察觉到这种类型的不足之处并加以改善,那么我们的销售生涯乃至职业生涯将会有一个全新的面貌。

二、法定继承的房产属于无偿赠与么?原价销售还要交税?

房产是婚后购买,丈夫去世后,经法院调解,分割遗产,房产归我跟小孩(62.5%,37.5%,其中房产的50%就是我的,是共同财产)。现在已经办理了房产变更,变更到我跟小孩名下,由于房子原价是100万,有60万贷款,压力太大,我就想把房子卖掉,还是100万销售,现在在过户的时候居然要我交纳个税,而且是按照100万的20%交纳,说我的是属于赠与房产,按照2006年的规定:受赠人取得赠与人无偿赠与的不动产后,再次转让该项不动产的,在缴纳个人所得税时,以财产转让收入减除受赠、转让住房过程中缴纳的税金及有关合理费用后的余额为应纳税所得额,按20%的适用税率计算缴纳个人所得税。

  想问问大家这个是合理的么?那为什么不考虑我的贷款呢,如果这样,我的实际收入才40万,而我要交20万的税???

  确切的说,继承后的房产再转让不应该按照个税的要求?是转让价减去房产原价的20%交纳,如果是原价销售,就不存在个人所的税的问题了?

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标签: #红牛属于保健食品销售吗

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